🎙️ Kurzbeschreibung Überzeugung ist eine der wichtigsten Fähigkeiten im Projektmanagement. Wer Menschen für Ideen, Veränderungen oder Projekte gewinnen will, braucht mehr als Argumente. Er braucht Struktur, Empathie und Timing.

🧭 Worum geht’s in dieser Folge Wir sprechen darüber, wie du das Modell der 4 Phasen der Überzeugung gezielt im Projektalltag anwendest. Egal ob beim KickOff, in der Stakeholder-Kommunikation oder bei Veränderungsprozessen. Anhand einer praxisnahen Alltagssituation lernst du, wie du

• gemeinsames Bewusstsein schaffst,
• persönliche Bedeutung hervorhebst,
• Emotionen lenkst und Beteiligung förderst und
• konkrete Vereinbarungen triffst, die in Umsetzung führen. So gewinnst du Menschen nicht nur für deine Idee, sondern für das gemeinsame Ziel.

💡 Kernfragen / Themen

• Wie gewinnst du andere für deine Sache ohne Druck, sondern mit Wirkung?
• Welche 4 Phasen führen systematisch zu echter Überzeugung?
• Wie schaffst du Relevanz und Beteiligung in Meetings oder Pitches?
• Warum ist Überzeugungsvermögen eine Kernkompetenz im Projektmanagement?
• Wie kannst du das Modell in verschiedenen Situationen anwenden – von Stakeholder-Gesprächen bis Teammeetings?

🧰 Ressourcen & Vorlagen

• Hier findest du alle Skripte zum Nachlesen der Folgen & Download für dein persönliches Wissensmanagement.

Die 4 Phasen der Überzeugung als Grafik zum Download.

Die 4 Phasen der Überzeugung im Überblick:

Phase 1️⃣ – Gemeinsames Bewusstsein schaffen

• Problemverständnis herstellen und Relevanz aufzeigen
• Kontext geben: zeitlicher Rahmen, Beteiligte, Zielsetzung
• Gemeinschaftsgefühl erzeugen („We are in this together“)

Phase 2️⃣ – Persönliche Bedeutung verdeutlichen

• Emotionale Beteiligung und Betroffenheit herstellen
• Individuellen Nutzen und Konsequenzen des Nichtstuns aufzeigen
• Offene Fragen klären

Phase 3️⃣ – Lösbarkeit herausstellen

• Emotionen in Richtung Handlung lenken
• Beteiligung aktiv fördern und Diskussion zulassen
• Eigenmotivation stärken

Phase 4️⃣ – Maßnahmen vereinbaren & umsetzen

• Konkrete Schritte beschließen und Fortschritt monitoren
• Erfolgsgeschichten teilen und Momentum halten

🎯 Ziel der vier Phasen: Beteiligte agieren eigenständig und identifizieren sich mit der Sache. So antizipieren sie selbst, was nötig ist, um das Projekt zum Erfolg zu führen.

📕 Chapter Marks 00:00 Intro 00:05 Einführung in Projektmanagement on Demand 01:11 Überzeugungsvermögen im Projektmanagement 02:08 Konkrete Situation im Arbeitsalltag 05:57 Phase 1: Gemeinsames Bewusstsein schaffen 07:34 Phase 2: Persönliche Bedeutung hervorheben 08:15 Emotionen lenken in Phase 3 09:57 Diskussion und Beteiligung in Phase 3 12:29 Vereinbarungen und Monitoring in Phase 4 14:27 Anwendungsgebiete der Überzeugungsphasen 17:06 Persönliche Erfahrung mit den Überzeugungsphasen

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